来源：多乐游戏斗地主送6金币 发布时间：2025-08-14 17:37:24
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首先声明，我所有的商业评论都不是故意褒贬，而是基于自己的认知而发表的看法。
前两天连续写了两篇关于精酿啤酒的短文，对五粮液的“风火轮”啤酒在具体做法上提了一些彻底去五粮液品牌的建议，对珍酒李渡的“牛市”啤酒极高端定位发表了不乐观的想法。
品牌名字很重要，对于快消品来说尤其如此。好的名字记忆和传播的成本很低，更能传递品牌的定位和价值。
初听“牛市”这一个名字，没有觉得多不好，也没有觉得有多好，而是一种说不出来的感觉。
1、高辨识度与记忆度。牛市是一个广为人知的金融术语，自带认知度，容易被人记住，简短有力，朗朗上口；
2、强烈的联想。牛市直接关联上涨、财富增长、信心、力量等词汇，是普遍受欢迎的积极情绪和价值，特别是对于从事金融行业和参与炒股的股民来说，更是一个最佳期待。
3、差异化。在啤酒市场，使用金融术语作为名字的非常少见，容易在货架或酒单上脱颖而出；同时，也容易围绕名字构建独特的品牌故事和视觉形象，比如牛角、牛头。现在“牛市”的LOGO就是用“NEW”字母设计成牛角的样子，只是还不够明显，没有设计到位。
4、部分人群比较精准。比如从事金融、投资、商业的人群，或者追求成功、力量象征的消费者，在特定场景，比如金融圈聚会，庆祝投资获利时会更受欢迎。
1、关联性弱。啤酒的本质是社交属性，“牛市”本身与啤酒的核心属性，比如麦香、清攀、醇厚、欢聚、放松等就没有直接联系。消费者听到名字很难联想到这是一款啤酒，甚至有可能首先想到股票市场。当然，名字印在啤酒罐上，会减弱这一不利影响。另外，这一个名字更容易让人联想到金融或证券行业，而非饮食业，在某些特定的程度上会导致消费者误解品牌业务范围。
2、部分人群会无感。对于不关心金融，甚至对股市有负面印象的消费者，牛市这一个名字可能毫无吸引力，甚至有可能产生距离感或负页面想，比如太功利、太商业。
3、情感基调可能与产品不匹配。啤酒消费的核心场景往往是放松、休闲、朋友聚会、运动狂欢等，牛市传递的奋斗、财富、市场波动等情绪，可能与消费的人在饮用啤酒时追求的轻松愉悦氛围不完全契合，甚至产生冲突感。
4、谐音的潜在负面联想。“牛市”在某些方言或特定语境下，可能被戏谑地联想到“牛屎”，当然这个概率不高。但作为一个希望成为大品牌的名字，还是要尽可能避免不必要的负面联想。
品牌名字，最好是做好定位后再取名字，我想“牛市”研发了三年，对于品牌的定位也必须深思熟虑过。此前我判断88元的高价绝大多数消费者比较难接受，而针对“泛化的高端消费群体”的营销，反而因为个性不突出，市场效果可能不会那么好。
因此，我给牛市的建议是，干脆就再聚焦一些，明确目标客户就是金融从业者、投资者、商业人士或向往“成功力量”的特定人群。
不要试图讨好所有人。聚焦于“庆祝成功”、“分享财富喜悦”、“展现力量与自信”等核心场景。
以他们作为原点人群，也是作为核心消费者，如果真能在这一个特殊的圈层里扎下根，成为他们的首选，其销量也非常可观。在这个人群获得成功后，获得品牌势能后再扩展到另外的人群。
这是一着险棋，也非常考验决策者的眼光，当然，你也能当成我是在胡说八道。
总结一下，“牛市”不是一个安全或普适的啤酒品牌名字，优势和劣势都非常突出。
它是一个“利基市场”或“强差异化”的选择，如果目标市场精准（金融相关人群）、品牌故事讲得好、视觉设计出众、产品质量过硬、经营销售的策略对路，它有几率会成为一个独特且着迷的品牌，在细分市场取得成功。
曾任知名上市公司高管，多家行业头部企业品牌顾问，正式出版《品牌营销非常道》《微论品牌》《品牌的战争》《身边风景》等著作。返回搜狐，查看更加多
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